中国创业商机网:如何分析创业项目的好与坏

发布时间:2019-12-10 17:28:50   点击量: 文章来源:中国创业商机网 分享:

  随着时代的发展,越来越多年轻人想要通过创业来获得更多的收入,而创业也有很多项目之分,不同的项目有不同的成功。
 
  网络上有很多的创业项目,从来没有创业过的我们,要怎么分析一个创业项目的好与坏呢?
 
  创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作,创业项目分类很广,按照行业来分可以分为餐饮、服务、零售等门类,按照性质来分可以分为互联网创业项目和实体创业项目。
 
  从更大的范围来说,加盟一个品牌,开一间小店,实际上也算是一个创业项目。
 
  (1)从观念上来看,创业项目分为传统创业,新兴创业以及最新兴起的微创业。
 
  (2)从方法上来看,创业项目分为实业创业和网络创业。
 
  (3)从投资上来看,创业项目分为无本创业,小本创业,微创业等。
 
  (4)从方式上来看,创业项目分为自主创业,加盟创业,体验式培训创业和
 
  创业方案指导创业。自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划,创业起步较高,风险较大。加盟方式的比较普遍,而且比较正统、专业、规模化。
 
  但同时创业者也需要从资金和经验问题,客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟,从中可以领略创业经验。
 
  如何发现创业项目?
 
  1.通过朋友介绍以及口碑效应。
 
  2.通过广告以及自己的了解。
 
  3.另辟蹊径发现创业新商机。
 
  4.通过创业咨询公司的分析与调查了解创业项目。
 
  5.最好的一个方法是通过互联网寻找。
 
  创业项目的风险界定是怎么样的?
 
  对创业风险的界定,学术界还没有统一的观点,大多数国内外学者都只针对自己所研究的领域或角度来界定,而并没有将其一般的概念提炼出来。
 
  Timmons和Devinney将创业风险视为创业决策环境中的一个重要因素,其中包括处理进入新企业或新市场的决策环境以及新产品的引入。
 
  赵光辉主要从创业人才角度界定创业风险,认为创业风险就是指人才在创业中存在的风险,即由于创业环境的不确定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性,而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。
 
  无独有偶,牟永红也从人员风险的角度对创业风险进行了阐述,认为创业过程是需要不断地吸收风险投资的过程,而风险投资家们在对新创企业进行风险评估时,首先看重的就是创业的人员,而不是项目本身。
 
  人员风险具体表现在人员的能力、人员的流失和人员的道德三个方面,刘骅将创业风险分为系统风险和非系统风险,系统风险是指由于创业外部环境的不确定性引发的风险。
 
  非系统风险是指非外部因素引发的风险,即与创业者、创业投资和创业企业有关的不确定因素引发的风险。
 
  确切的讲,创业项目正当性的考察主要包括:
 
  1、项目方是否有工商登记,项目方的工商登记是否在有效期内;
 
  2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事,所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有。
 
  如果项目方提供了资料,要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致,如果不一致,需要项目方做出合理解释。
 
  签约时,要与营业执照上的法人签约,加盖营业执照上的法人公章。为安全起见,可进一步向发照当地工商机关查询。
 
  3、按国家对加盟连锁的有关规定,项目方必须满足“2+1”的条件(2个直营店,经营一年以上),才可以进行对外招商,这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。
 
  创业项目的可信性如何?
 
  鉴于加盟连锁中骗局连连发生,部分投资者损失惨重,在考虑加盟之前,有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括:
 
  1、项目方提供的办公地址是否真实,是否与营业执照上的地址一致。不久前,几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间,办了营业执照,然后打出旗号,进行项目招商,几个月后便卷款而逃。
 
  这样的事经常发生,屡见不鲜,所以投资者还需要考察项目方企业的存续期,已经经营了多长时间。
 
  一般来说,一个企业经营存续期越长,从业历史越久,就越可靠。必要的时候,可以向所在物业查询项目方的租赁期限,交了多长时间的租金,到什么时候为止,还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金。
 
  从对项目方注册资金的大小,也可以看出其实力和承担违约责任的能力,这都是很细致的工作。
 
  2、项目方是否经营过别的企业,进行过别的项目招商,结果如何。一些骗子习惯于打一枪换一个地方,已经形成一种经营“模式”,如上述几个湖北骗子,此前就曾经营过几个别的项目,这都属于公开行为,一定会留下蛛丝马迹,只要投资者够细心,就不难看出破绽;
 
  3、一些项目方故意夸大其词,做虚假广告,虚报店面数量、营业额等数字,由于加盟者对这些数字几乎无法核实,往往容易上当受骗。
 
  此外,一些项目方常常宣传自己获奖的情况,什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等。
 
  这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发,但其中很多是只要你给钱,就给你发奖状,钱给的越多,奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖,不值得信任。
 
  为了让创业项目做到“保赚不赔”,投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。
 
  考察的内容包括:
 
  1、对项目可行性的考察;
 
  2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目,可以考察该项目已加盟者的经营状况,考察对象可由项目方提供,但最好由投资者自己选择,在不告知对方的前提下,先以消费者的身份进行观察。
 
  考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度,估算其成本和投入产出。
 
  然后以投资者的身份出现,直接向对方询问,大多数时候,如果对方经营状况不佳,对项目方有情绪,反而会向你介绍真实情况,如果经营状况甚好,有可能对你隐瞒,或者介绍情况不真实,以防备竞争。
 
  在这种时候,需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较,基本可以得出符合实际的判断。要注意的是,一般对项目方样板店的考察均不可靠。
 
  投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时,要弄清楚对方为什么经营状况不佳,有时候是加盟者自己的原因。
 
  或是能力不足,或是不听从项目方的指导,投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词,因为对方和自己的身份类似,同病相怜之下容易同仇敌忾,以致错过好项目。
 
  不过,如果你觉得自己实在没有能力分辨,那就不如宁可信其有不可信其无,毕竟,对于风险承受能力不足的中小投资者来说,投资安全应是第一位考虑的因素。
 
  3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷,是否拥有完全的所有权。
 
  4、了解项目方的禁忌,在什么情况下可能被解除加盟连锁资格,了解项目方所设禁忌是否合情合理,在合同中要明确这些细节,如果合同中没有这些内容,可以补充合同进行说明;必要时还要明确已交费用的退还问题。
 
  如在什么情况下投资者退出加盟,项目方必须退还保证金,这些要在合同中写清楚。
 
  对于要求加盟者一次交清若干期限费用,比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方,投资者须保持警惕,防止对方在收钱后卷款走人,或在事情不顺利时溜之大吉。
 
  为提高投资的安全性,投资者可与项目方商量分期付款的办法,比如学会技术时交多少费用,拿到设备时交多少费用,生产出合格产品时交多少费用等。
 
  对于投资者来说,好不容易选对了一个项目,当然希望能够比较长时间的经营,给自己带来效益,为此,投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察,内容包括:
 
  1、项目方运作是否规范,包括行为规范和章程规范。行为规范:是否有统一的内外标志;操作流程是否规范;工艺流程是否规范,服务流程是否规范等,是否对加盟者提供统一规范的培训,培训的项目、时间,培训是否收费,收费的标准。
 
  章程规务流程是否规范等,是否对加盟者提供统一规范的培训,培训的项目、时间,培训是否收费,收费的标准。章程规范:项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册,手册的编制是否规范,是否切实可行,是否便于执行,是否不让人产生歧义。
 
  2、如需配送,配送设备是否完整、是否先进,是否有统一的配送中心,配送人员的素质如何、管理如何,配送中心是否能及时响应加盟者的要求,配送原材料是否经常短缺,配送价格是否合理、是否变化无常。
 
  一些项目方收很少的加盟费,将利润点全部放在后期的原材料配送上,这很正常,但随着投资者的投入越来越多,已经不能轻易脱身。
 
  项目方在配送原辅材料的时候随意要价,价码越来越高,条件越来越苛刻,以致令加盟者产生被勒索的感觉,这就很不正常。
 
  因此应该跟项目方将配送价格说清楚,将各种可能发生的情况和处置办法,可能发生的损失和索赔条件备录于合同。
 
  还有一种是项目方不给你配送,你所需要的原材料很容易自己找到,那么,对于这样的项目一定要提高警惕。
 
  这说明这个项目的门槛很低,被模仿的可能性很大,可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目,都缺乏可持续发展的潜力。
 
  谁都希望生意越做越大,如果一个项目做上三五年,仍旧只能是七八平方米的店面,每个月几千元的收入,就说明这样的项目缺乏扩张性。
 
  扩张性来自两个方面,一是项目方是否拥有将事业做大的决心,是否拥有长期的战略规划,这是从高层次说。
 
  从低层次说,项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等。
 
  普遍对广告的依赖性都非常强,项目方在广告投放上是否能持续,是否能使广告覆盖一定范围,必要的时候,项目方能否提供强有力的促销支持,如物质方面的支持和政策方面的支持。
 
  这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响,项目方能否持续提高自己品牌的价值,则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响。
 
  二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果,有些项目方在一个项目推出后,数年不见推出新的项目,旧的项目也不见改进创新,市场只能逐渐萎缩。
 
  在对项目方进行考察的时候,除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外,还要着重考察项目方的团队。
 
  在各种招商会上,我们可以看到,不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的,用系红领巾的手法打领带,一双皮鞋3年不擦,一件西服油渍麻花,这样的一个团队,能为你未来的投资项目提供什么样的保证,不难想像。
 
  总的来说,创业项目还是有很多类型的,每个想要创业的人选择创业项目都有所不同,需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。
 
  对于创业这玩意儿,其实每个人都有第一次,又不是天生就会做,所以大家还是需要大胆尝试才行,勇敢迈出你成功的第一步!


 
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  作者:中国创业商机网
 
  首发:创业商机网




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